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小猪CMS微电商功能重大改版

来源:新华网 zhaoqiang-晚报

如果不是58同城的战略投资,成立三年的e代驾应该会低调得更久一点。 按照e代驾方面公布的信息,58同城这一次以2000万美元的价格获得e代驾7.8%的普通股。交易结束后,58同城在e代驾不拥有董事席位,但可以指派一名观察员。 业内想要投资e代驾的企业并不少,这一次肯定经历过激烈竞争,(e代驾)能选择58同城,这是我们双方共同努力的结果。在投资比重上,我们愿意投入更多,只是考虑到e代驾这个阶段创始人团队不需要那么多钱。58同城首席战略官陈小华在随后的电话会议中这样告诉《第一财经日报》记者。 而这背后,早在今年4月份,58同城就推出过自有产品58代驾通。其38元的起步价、不收取司机佣金等差异化战略当时被业界解读为将矛头对准e代驾。但e代驾与58代驾业务合并之后,58同城承诺不再从事代驾业务。 作为细分市场的创新企业,如何面对巨头的入侵是无法规避的问题。成功将58同城从剑拔弩张的竞争者转变为合作者后,这一次,e代驾CEO杨家军终于愿意放开谈谈。 曾欲融资对抗58同城 如今的杨家军再开口提58同城的时候已然是一派和谐的口吻,当时两家之间的火药味可并不小。 今年4月份,58同城推出过e代驾的竞品58代驾通。在同一时间段,有爆料称e代驾在58同城上的招聘端口被封。 一开始,我们的系统接入58同城的APP后,他们发现代驾流量上涨得比较快,有了自己做的想法。58同城要自己做的话,显然就不让我们接入了。杨家军这样回忆当时两家的业务冲突。 事实上,为了应对58同城在代驾市场的争抢,e代驾启动了新一轮融资,而最初启动C轮融资的目的便是为与58同城的打仗做资金储备。 虽然正常运营e代驾是不缺钱的,但如果打仗就必须找钱,所以我们启动了这一轮融资。这轮融资要融多少钱呢?58同城拿多少钱打我们就融多少钱,至于具体多少,当时没数。杨家军解释道。 最终的结果是,58同城也成为这轮融资的投资者之一。 而这背后,线下业务颇重的代驾市场拓展难度并不小。司机要一个一个招,如果一批一批地招就会出现问题,萝卜快了不洗泥,服务质量就下来了,而客人也得一个一个来。 按照杨家军的表述,当时58同城发现不是很快就能把e代驾的老窝端了,而e代驾又恰好在融资的过程之中。于是,一个偶然的机会,大家坐在一起思考能不能追求更高层面的双赢呢? 于是就有了58同城投资的提议。据了解,双方从7月底开始正式接触谈融资,10月份就公布消息,时间非常短。 而对于化敌为友,58同城首席战略官陈小华给出的解释是,58同城想打造一个O2O平台,我们的优先选项是投资而不是自己做,(全部自己做)这个时代已经过去了,我们不会认为自己无所不能。坦白讲,代驾又不是58同城的核心,它是未来跟58同城协同或者58同城的未来业务,所以投资是首选。 58同城的目标其实还是商业层面能够成功,投入和产出是他们考虑的核心问题,不用打仗,用同样的钱,能够取得更好的回报。为此杨家军还一直跟58同城CEO姚劲波开玩笑,老姚的层次比我们想得高。 将酒后代驾从业务变成行业 从商业模式上来看,e代驾是通过GPS确定乘客和司机的位置,以地图的形式展现附近代驾司机信息。乘客可根据司机驾龄、代驾次数、距离远近等条件选择合适的司机下单,与之对应,司机可在另一端接单。e代驾会从代驾费用中抽取20%作为信息服务费用。 酒后代驾业务并不是新兴的市场。而发展多年的传统代驾模式往往一个代驾老板招上几个司机,跟几个酒店谈好关系,跟酒店服务员说,有人叫酒后代驾就打这个电话,这个电话也许是司机电话,也许是老板自己的电话。 传统代驾存在着三个痛点:收费高、到达慢、安全问题没有保障。这就注定了传统代驾不是一个行业,就是特别小的一种业务,养活了一大堆小的代驾公司。杨家军这样点评道。 2011年10月刚成立的时候,e代驾选择北京作为试点城市,当时用了一个月的时间找了20个司机,以华强北的老人机作为工作手机开始干起来的。 但3个月努力的成果给包括杨家军在内的人极大的信心。2012年1月份单日订单超过200单,超过北京在这个市场上工作了十年的传统代驾公司。 有意思的是,为了更好了解这个行业,e代驾其中一位创始人专门去酒后代驾公司应聘,做了两个星期的代驾司机。 2012年初,e代驾紧接着开通了上海、广州、深圳、杭州、重庆加上北京六个城市。2013年下半年开始逐个在省会级以上城市开通,目前在e代驾平台上有4万名代驾司机,覆盖102座城市,全国日订单量破5万。 不过,e代驾自己的地推人员非常少,在全国100多个城市只有不到50个市场人员,而真正的地推人员基本都是兼职队伍。 把他们组织起来,发一个手机,领完物料去推,在哪个饭店发了多少物料,系统直接把数据传回到总部,审核和铺垫过程全部完成。有e代驾的工作人员这样告诉《第一财经日报》记者。 按照当下的发展路径,e代驾将在酒后代驾市场不断下沉。但即使如今e代驾90%以上都是酒后代驾,杨家军也在思考未来把酒后代驾变成代驾的可能?叫代驾去机场接送朋友,或者送老人去医院,都是可能的新市场。 454 69 314 150 506 428 212 597 125 730 318 191 889 519 910 942 78 827 570 90 130 734 467 474 13 472 743 237 760 74 149 864 682 117 994 198 187 289 767 271 493 511 607 598 991 254 13 412 180 297

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